نبذة عن البرنامج التدريبي:
إن وظيفة استشاري المبيعات تتطلب عددا من المهارات
والأدوات التي توفرها دورة محترف الأعمال المعتمد في المبيعات، لأنها تعمل على غرس
وترسيخ أسس ومبادئ البيع الاحترافي واستخدام أحدث استراتيجيات البيع وأكثرها
نجاحا، وذلك من خلال إشراك المتدربين في تدريبات عملية وسيناريوهات بيع يتسنى لهم
من خلالها اكتساب واتقان مهارات التفاوض والمهارات الضرورية واللازمة لكل استشاري
مبيعات ناجح وقادر على إغلاق أي صفقة باحترافية عالية تكون سببا في النظر إليهم
بعين التقدير والاحترام من زملائهم ومديريهم وعملائهم.
الجهة المانحة للشهادة المهنية:
المحلية: جامعة الملك سعود
الدولية: IBTA
لماذا تسجل في البرنامج:
يهدف هذه
البرنامج إلى تزويــد المتدربيــن بالمبــادئ والمنهجيــات الأساسية فـي مجـال المبيعات،
كمـا تكسـبهم مهارات البيع الاحترافي وذلك جنبا إلى جنب مع التدريب العملي على
اِستخدام أحدث استراتيجيات البيع وأكثرها نجاحًا.
المهارات التي ستكتسبها:
●
اِستخدام أساليب البيع
المختلفة.
●
معرفة مراحل عملية
البيع.
●
استخدام استراتيجيات
بناء علاقة قوية مع العميل.
●
تحليل وقراءة العميل
المحتمل.
●
يقيم احتياجات العميل.
●
تطوير استراتيجيات ناجحة
لتحديد العملاء المحتملين.
●
التعامل باحترافية
وليونة مع الاعتراضات.
●
معالجة معوقات عملية
البيع.
ما يميز البرنامج:
1-
تجربة تعليمية شخصية:
يسمح نظام التعلم في هذا البرنامج للمدرب بالعمل معك
لبناء تجربة تعليمية مخصصة تساعد في تحديد المحاور الرئيسية للبرنامج التي أتقنتها
بالفعل وتلك التي لم تتقنها، بحيث يمكن تخصيص البرامج وفقا لاحتياجاتك.
2-
التعلم المركز على مستوى الموضوع:
جنبا إلى جنب مع زملائك في البرنامج، ستتعلم
جزءا صغيرًا من الموضوعات في كل مرة للتأكد من أن لديك فهما واضحا ويمكنك تطبيق ما
تعلمته بسرعة في مجال عملك.
3-
مواكبة المعرفة في الوقت الحقيقي:
اكتساب المعارف والمعلومات المستحدثة المتعلقة بمحاور
البرنامج، مما يجعلك قادراً على التقدم في حياتك المهنية وتحقيق أهدافك والوصول
لأعلى مستويات التطور المعرفي في المجال.
4-
التعلم التفاعلي:
ترتكز
استراتيجية التعلم في هذا البرنامج على عمليات التفاعل القائمة بين المدرب
والمتدرب أو بين المتدربين أنفسهم، وهذا النوع من التعلم سيجعلك قادراً على تعزيز
أوجه التواصل واكتساب المعارف والخبرات القيمة من جميع الحاضرين.
لمن هذا البرنامج:
1- جميع العاملين في مجال المبيعات في القطاع
الحكومي أو الأهلي.
2-
أصحاب الشركات والمؤسسات الراغبين في تحسين المبيعات.
4-
المهنيين الجدد في مجال المبيعات.
تفاصيل محاور البرنامج:
الوحدة
الأولى: مدخل إلى عملية البيع
الوحدة
الثانية: مهارات البحث عن العملاء المحتملين
الوحدة
الثالثة: استرتيجيات نجاح الاتصال الأول
الوحدة
الرابعة: استراتيجيات نجاح التقييم
الوحدة
الخامسة: مهارات نجاح العرض التقديمي للبيع
الوحدة
السادسة: مهارات التعامل مع الاعتراضات
الوحدة
السابعة: الاستراتيجيات الفعّالة لختام عملية البيع
الوحدة
الثامنة: استراتيجيات الإنهاء والمتابعة
تفاصيل البرنامج
التأهيلي والاختبار:
البرنامج التأهيلي
عربي – 15 ساعة تدريبية - التدريب
بطريقة تفاعلية مع مدرب معتمد -
التسجيل الفوري للمحاضرات – التقييم المستمر أثناء
التدريب.
الاختبار
مساعدات الاختبار:
كتاب الكتروني -
اختبارات تجريبية مساعدة – محاضرات مسجلة.
تفاصيل تقديم الاختبار:
1-
لغة الاختبار: عربي.
2-
عدد الأسئلة: 50 سؤال.
3-
مدة الاختبار: ساعتين.
4-
طبيعة الأسئلة: اختيار من متعدد.
5-
نسبة النجاح 70%
6-
حجز الاختبار: طوال السنة.
7-
إعادة الاختبار: تشمل رسوم شراء كود
إضافي.
استرداد الرسوم من صندوق "هدف"
رسوم البرنامج التدريبي والاختبار مستردة من صندوق تنمية الموارد البشرية
"هدف" بشرط أن يجتاز المتدرب الاختبار وأن يحصل على الشهادة الاحترافية.
للمزيد من المعلومات التواصل على الأرقام التالية/
0553059950
0563317435
0569837475
